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Comercialización de perfumería de nicho

Continuamos nuestro viaje hacia el mundo de la perfumería nicho y profundizamos en los aspectos de comunicación y marketing que presentan algunas peculiaridades respecto a la perfumería comercial.

El marketing es el conjunto de técnicas y estudios que permiten definir, concebir y diseñar productos que respondan a la atención del consumidor y los adapten a la demanda del mercado.
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El uso del marketing en perfumería se remonta a 1970; El perfume pasa de la imagen elitista deseada por la sociedad a la imagen de un producto accesible a un gran número definido por el departamento de marketing .

La perfumería de nicho, a diferencia de la perfumería comercial, no utiliza medios publicitarios, sino que pone el producto, es decir: el perfume nicho, por delante de todo . Veamos los 3 puntos clave en los que se basa su comunicación:

  • IDENTIDAD - Los perfumes deben autopromocionarse gracias a su fuerte identidad, en este sentido se le da un gran significado al nombre elegido, que es el primer elemento de comunicación del producto. El nombre de un perfume nicho no puede ser banal ni habitual, sino que debe llamar la atención y despertar curiosidad.

  • DISTRIBUCIÓN - El lugar de compra de este tipo de productos no son los grandes centros comerciales, sino las pequeñas perfumerías donde los clientes no acaban por casualidad sino que ya tienen un background muy sólido en la materia y conocen perfectamente el mundo de los perfumes y su historia.

  • DECLARACIÓN - El perfume nicho no se distingue únicamente por su relación con otros perfumes comerciales del mercado y su canal de distribución, sino por su capacidad de afirmarse y mostrar sus diferencias, que pone de manifiesto a través del juicio de los profesionales. La distribución de los productos es limitada y tiene un acceso más complicado al público, por lo que el consumidor debe, al menos en parte, confiar en el juicio experto de los expertos del sector y de la prensa.

Para los perfumes de nicho, es esencial establecer una relación íntima con el público y con los expertos del sector , lo que lleva a la narración oral para ampliar su distribución y popularidad.

Federica Cosmast

Dra. Federica D'Incà - Máster COSMAST en Ciencias y Tecnologías Cosméticas

“Toda mujer tiene derecho a ser bella” – Elizabeth Arden

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